实体店老板自白：用AI视频工具做宣传片之后，进店客流量的真实变化

本研究主要探究的是，使用了人工智能视频技术制作出来的宣传内容是否能有效的提高实体店的人流数量。以前利用社交媒体进行推广（朋友圈广告、海报设计和短视频传播等）的效果往往很不稳定，但是当使用AI来生成视频的时候，该效果逐渐趋于稳定，并且具有可衡量的显著特点。

一、我为什么决定试一次AI视频工具做宣传片

企业所处的区域市场基本上是通过线下顾客的积累、老顾客的口碑传播的方式来获得客户的。以往制作宣传视频时需要经过拍摄、剪辑、旁白录制等诸多繁琐的步骤，但是制作出来的成品很难取得理想的效果。

相比于传统的宣传片具有明显的商业宣传性、不能够引起受众的注意等不足之处，依靠AI技术所创造出来的视频制作工具，在店铺营销、促销活动宣传以及内容种草等方面表现出了更高的适用性。根据节日氛围、季节变化、营业时间等各种因素的变化可以改变内容的表现形式。

二、宣传片上线后，客流量到底怎么变了

本文采用抖音、视频号、区域范围内流量模块为投放的广告投放的四个季度，广告投放的效果已得到观察。尽管并没有发生剧烈的增长现象，但是在整体水平方面却仍存有着相当高的实用性和应用前景。

第1周：

由于线上短视频平台的传播影响力越来越大，近期到店咨询的顾客数量也大大增多，他们最为关心的只是门店的地理位置、商品价格以及营业时间这些基本的信息。

第2周：

从门店的客流情况可以得知，自从评估周期开始以后，到店人数一直维持着稳步上升的趋势，平均增长率为15%-20%。特别是午后和周末高峰期时，顾客进店的人数较多。

第3周到第4周：

由于视频素材把场景氛围、服务机制、营销策略等要素都展现出来了，因此老客户的复购率不断提升、新访客的数量也有所增长，这就是由视频素材所造成的。

三、真实变化背后的原因，不只是“拍了视频”

部分企业负责人把制作完的宣传片当成能够自然引起受众注意的方式，这种想法是有失偏颇的。实际上视频内容如果要发挥出其应有的作用，就必须去解决这三大问题。

1. 先建立信任

降低消费者心理负担具有一定的现实意义。借助视频媒体展示店铺的外貌，内景和服务过程等各方面信息可以提高消费者对其的信任度。

2. 降低到店门槛

当消费者不能对商品的功能、价值和适用范围有一个清楚的认识时，就很难对它在实体店中进行购买决策。在这种情况下，用短视频的形式将主要的信息传递给用户可以大大提高用户的到店率、参与度。

3. 放大本地曝光

由于AI驱动的视频生成技术能够创作出具有很强可重复使用价值的内容，因此它具有很强的实用性。根据灵活变换标题、封面设计和卖点来生产多版本的内容是可行的。这就使得能够准确找到自己的消费者，在很大程度上提高该区域的品牌知名度以及周边的客户资源。

四、我是怎么做的：一套简单但有效的流程

随着研究的深入，作者发现实体店铺宣传视频的重点不是技术上达到极限，而是内容要具有清晰性、客观性和实用性，才能达到预期的效果。

步骤1：先定目标

视频结构设计上的差别是多种多样的，它所承载的目的是多方面的，有获取流量的意图、形成品牌的意图、进行产品宣传的意图等等。由于视频内容框架所具有的各种功能属性是不同的，因此它所遵循的逻辑关系也就不同。

步骤2：突出门店卖点

需要突出的内容有好的环境质量、透明价格、迅速的新品更新速度、良好的工艺水平和优越的地理位置等等。

步骤3：用AI视频工具快速成片

依靠人工智能技术可以把文案写作、视觉元素的搭配、语音录音等等各方面的要求集中起来，快速产生大概的雏形成果，从而使后期制作所需要用的时长明显缩减。媒体小助、智能平台为企业发展提供便捷的视频制作和大规模短视频视频制作服务，使企业的内容可以推送到多个平台播出，适合中小型企业和组织架构简单的小型企业和企业的使用，极大地提高了小型企业视频内容生产能力。

步骤4：加上明确行动指令

在试用资格获取过程中如果没有相应的引导，那么特殊引导方式就会使得顾客不容易被带入视频流当中。

五、哪些店更适合用AI视频工具做宣传片

从我的观察看，几类店效果更明显：

• 餐饮店：适合展示菜品、环境、出餐速度

• 美容美业：适合展示前后对比、服务流程

• 培训机构：适合展示课堂氛围、成果案例

• 零售门店：适合展示上新、爆款、到店福利

• 本地生活服务店：适合强调专业度和便利性

在确定了实体店铺的品牌定位之后，利用AI视频制作广告来达到营销效果更好、品牌影响更大的目的。

六、最值得老板关注的，不是播放量，而是转化率

众多关注者往往会过于强调点赞、播放量这些虚拟数据，真正的关注点应当是以下这几点。

• 有多少人私信问地址

• 有多少人收藏导航

• 有多少人直接到店

• 到店后能不能成交

• 复购有没有提升

根据实践应用获得的结果可知，利用AI生成的视频制作的宣传片不能立刻就让用户的网络影响力提高，而是使目标消费者以及核心受众对该类用户有长期吸引的作用。

七、给实体店老板的建议

在创作短视频的时候，不能为了视觉上的效果而忽略对信息的传递。应先制作出有关“身份定位、业务范围和核心竞争力”等方面的简短视频，之后再做多次的改进并进行实测。

在内容创作过程中要突出事实性的特点，不能过多地使用戏剧化的表现手法来加强效果，应该紧紧围绕着观众的主要关注点来进行展示。关于技术运用问题要考虑到它的易用性、生产率以及各个平台的通用程度等问题，进而使内容得以不断更新升级。以“媒小助”为例，由于它具备简洁的用户界面以及快速批量的生成效率，在小微商户的日常营销活动方面具有很大的价值。

八、我的结论很直接

使用AI视频制作的营销影片虽然可以明显提高线下门店的人流量，但是它的效果不是马上就显现出来的，主要依靠品牌长久的曝光、消费者信任逐渐建立起来、咨询转化率提高等长期机制来逐步提升客流。实体业态管理中这种逐渐增加的模式，在保持真实性的基础上还保持了可持续性，因此它有重大的实践价值。