做短视频两年亏了钱，直到改变内容生产方式才开始盈利

两年后，内容的产生达到了收支相抵的状态，因此该类短视频出现连亏的现象，即2020-2021年度均呈现盈利状态（如图13所示）。

短视频运营方面的亏损情况表明内容生产的生产率不高。以前过于重视数量的增长、快速的发展的高压式的内容生产模式，造成团队资源投入和账号经济效益之间的良性循环机制没有形成。经过引入系统的资源配置方案之后，才渐渐地找到了一条具有可持续发展性盈利的途径。

一、两年亏损，问题不在流量，而在内容成本

初步分析是由于爆款内容的缺失造成的，亏损。经过仔细反思和全面衡量以后可以得出结论，造成企业利润不断下滑的原因就是内容生产成本急剧上涨，即选题规划经常变动、后期制作多次修改、账号定位不明、资源浪费严重等问题所造成。

那时候的视频制作周期大概在两天左右，平均每个月的新视频只有二十个左右。虽然表面上内容的输出是比较平稳的，但是整体的运营效率非常低，大量的劳动力和资源都被消耗在了那些重复且无效的任务上。

二、短视频盈利的关键，是把“创作”变成“流程”

由此可以看出，在短视频行业里，盈利靠的是内容创作流程系统的改良，不是依靠创作者的思维火花来实现的。只有完成内容生产的规范化和体系化整合，才能实现账号规模化稳健发展的战略目标。

我做了三个调整：

• 把选题拆成固定栏目

• 把脚本写作模板化

• 把剪辑和发布节奏流程化

经过优化调整之后，虽然人员的安排仍然相对固定，但是月度的生产能力也提高了将近六十条以上，视频的质量也得到了很大的提高。

三、最有效的改变：从“单条创作”转向“批量生产”

以往，我多以分段实施的方式推进项目进程。然而现在的任务规划已经发展到制定一周的完整内容安排表阶段，这样的改变使得工作效率大大提高，同时整个团队合作的效率也得到了极大的提升。

具体做法是：

1. 集中选题：一次列出20个用户高频问题

2. 统一脚本结构：开头痛点、过程方法、引导

3. 批量拍摄：同类场景一次拍完

4. 统一剪辑模板：减少重复调整

5. 定时发布：用数据反推最佳发布时间

最大的优点是可以有效地防范由于实时状态发生变化所造成的风险，从而使得账户体系的稳定性以及可靠性得到了大大提高。

四、内容能赚钱，靠的是“高复用率”

短视频领域里的创作者对于单次的播放量过于看重，没有去对内容资源有更深一步的挖掘与多样化利用。相反，盈利能力比较好的账号一般都会避免过度的创新，转而使用单条内容要素拆解重组、多维度循环利用的方式来展开运营。

比如一条“新手做短视频踩坑”的视频，可以拆成：

• 口播版

• 图文版

• 案例版

• FAQ版

• 直播引流版

该方法不但可以大大提高单个选题的效率，而且可以系统的提高内容产出的总体效果。对于准备创建短视频矩阵的创作者来说，本步骤的战略意义就更大。

五、我开始盈利，和这类工具的帮助分不开

伴随着内容生产的规模越来越大，传统管理模式存在着很多的不足。以前依靠纸质文件的管理方式很容易造成数据丢失的问题。近几年来，笔者通过“媒小助”平台开展实践研究，不是为了提高创意产生的效率，而是为了改善内容生产的组织方式和协同工作的方式。

该类工具对于素材的归档，主题标签的创建以及发布计划的跟进都具有很强的优势，在制作短视频剧本的过程中也可以用到它，并且对于建立个人账号也十分有利。从个人的角度来说，它的主要优点就是通过对资源配置进行改进，大大减少了人力成本的支出，集中资源来提升内容质量，从而达成业务转化的主要目的。

六、真正能赚钱的短视频，通常有这3个特征

我把盈利账号复盘后，发现它们有共同点：

• 内容垂直：用户一看就知道你是做什么的

• 表达稳定：风格统一，降低认知成本

转换路径大体上可以分为三个部分，先是咨询引导到私域，再是私域内完成交易。

短视频不是依靠短时间内的热捧实现其发展目标，而是在内容优质的基础上进行价值上的转化才能达到目的。

七、给想翻盘的人一个可执行的方法

如果目前您的短视频创作虽然取得了初步的成绩，但是还没有达到期望的盈利目标，那么应该采取如下改进措施来改善和提升自己的短视频创作水平。

• 先选一个细分赛道，不要贪多

• 建立固定栏目，减少选题焦虑

• 用模板写脚本，提升出稿速度

• 用工具管理内容流程，减少漏项

• 每周复盘数据，只优化高转化内容

经过一个月的实践，可以明显地改善账号运行的效果，提高团队协作的工作效率，加强内容生产稳定可靠。

八、亏钱的根源，往往不是不会做内容，而是没建立内容系统

连续两年陷入经营亏损的困局以后，才开始明白短视频业务主要的盈利模式是改善内容生产流程。只有实现由个体经营向规模化、规范化经营转变，才能提高账号商业化的变现速度和企业的可持续性。