中小企业做视频营销，没有大团队怎么办？我走过的弯路

中小企业在做视频营销的时候，常常会遇到人力资源短缺的困境，这一问题也已经被企业管理层所意识到。部分企业主认为专业视频内容的创作要依靠编剧、导演、摄像师和后期制作人员组成的完整的创作团队。其实，认知误区来自于没有对资源配置有效性进行深入的分析，主要表现为目前所采取的策略及执行方案是否合理。

先说结论：小团队也能做视频营销

我曾经陷入一个很典型的思维误区，就是试图依照大型企业专业的要求来规划剧本创作和制作的过程。该决策造成进度拖后、周长加长、屡次修改的困境，在后期剪辑上更是乱糟糟。这种模式导致账号在近三个月内难以取得预期成效。

笔者也意识到，中小企业视频营销的关键并不在于制作多么精致，而在于找到用户真正的需求。通过目标定位可以达到小团队在资源稀缺情况下也能够获得高效转化的目的。

我踩过的3个大坑

第一坑：一上来就追求高制作。

前期准备工作如果过于看重细节的改进，造成资源耗费过大以及时间拉长，就会影响到整个团队成员的积极性以及整体运行的速度。

第二坑：内容太散。

如果多元化的内容发布策略处理不好，就会使品牌形象变得模糊。缺少主题聚焦会造成用户对于品牌认识的不稳定、不快速。

第三坑：没有固定流程。

未做充分计划的视频制作很难取得好的结果，它的生产速度一般会受到很大的影响。

小团队做视频营销，最稳的做法是什么

因此本研究设计出一套适合中小企业的设计方案，把企业单一账户系统进行整合，加上三个主要功能模块，并且制订出一份可以规范化运作的操作标准。

1. 先定一个清晰定位

在视频制作时要防止因为过于重视拍摄时长而忽略其他方面，即该视频的主要目的是为了哪类受众提供什么样的需求？

比如：

• 工厂账号：讲清产品优势和生产能力

• 本地服务商：讲清服务流程和案例效果

• 贸易公司：讲清行业认知和采购避坑

目标定位的精准程度对整体工作效率具有决定性影响。在短视频营销的实践当中，该环节常常被众多中小企业所忽视，对于它的地位及价值还没有被充分认识。

2. 用3类内容撑起账号

我建议小团队优先做这三类：

• 问题解答型：客户最常问什么，就拍什么

• 案例证明型：前后对比、客户反馈、应用场景

• 信任建立型：团队日常、工厂实拍、服务过程

虽然这些信息缺少强烈的视觉冲击感，但是它对于提高受众信任度的价值不能忽视。视频营销的关键不是靠硬件设备的投入来完成，而应该建立起内容体系框架来保证内容不断的输出以及质量。

3. 把拍摄流程标准化

我现在做内容，基本都按固定模板走：

选题 → 脚本 → 拍摄 → 剪辑 → 发布 → 复盘

各个环节严格按照模板化操作标准来操作。剧本内容被系统地建构成一个“问题—方法—结果”的三层结构体系，拍摄角度、镜头组接方式、后期剪辑参数这些具体的要素都采用了同样的标准化设计。

这样做的好处是，哪怕只有2个人，也能持续产出。

没大团队，怎么提高效率

经过实践检验和总结，得出自动化工具对提高工作效率起着非常重要的作用。以媒小助为代表的一系列软件在选题构思、脚本整理、标题生成、内容拆分等重复工作当中体现出明显的提高工作效率的效果。

适用情境主要有两种，一种是用户已经确定拍摄目标，但是难以迅速产生切实可行的实施方案。根据产品核心卖点提炼出不同的视频主题或者分析典型的客户疑问来设计脚本框架可以提高工作效率。对小型的团队来说，在前期筹备中会明显地产生出时间上的优化以及资源上的分配优化的效果。

一个真实可落地的案例

经过笔者的实地调查，笔者发现该公司的核心成员只有三人，即企业的负责人、销售员和一名兼职视频制作人员。早期它只用一种形式的内容制作方法，即深度化制作，一周就发布一条视频，但是最终的经营情况并没有达到期望的目标。

该模式之后演变成一个问题分析和案例展示并行的结构，主要研究客户关注的三个主要问题。

• 是否耐用

• 交期多久

• 售后怎么处理

经过改进之后，视频发布次数由原来的每月四次变为每周四次。三个月下来，平台私信咨询量比以前多了两成左右。这不是单纯的因为用户的活跃度提高了而产生的变化，是由于内容主题集中化、传播路径简捷化所导致的。

中小企业视频营销的正确心态

部分实践者重短期效果轻长期价值，对中小企业来说，视频营销应该侧重长期价值的累积和渐进式发展，不能用单次激增式的运营方式来实现。这就不是说内容创作需要大量的资金，而是提倡内容不断更新、不断改进并且是效果的循环检验相结合的方向。

如果团队小，就把重点放在这三件事上：

• 选对赛道

• 做对内容

• 用对工具

如果可以很好地解决这三个主要因素，那么小团队进行视频营销就可以达到预期的效果。